Retour aux articles

Le commerce unifié, évolution ultime de la vente de biens et de services ?

admin
Par admin le

Depuis le milieu des années 2010, le terme de Commerce Unifié est de plus en plus utilisé pour décrire l’ensemble des nouvelles tendances qui bousculent les usages de consommation. Après la succession rapide et relativement floue des ères du multicanal, du cross-canal et de l’omnicanal, quel sens réellement donner à ce concept ? Quelle importance lui accorder, alors qu’il sera potentiellement bientôt remplacé par un nouveau modèle de vente ?

Commerce Unifié vs omnicanalité : une nuance majeure

Ces dernières années, de nouveaux canaux de vente se sont progressivement développés et ont mené à l’introduction de concepts de vente plus modernes. Les plus récents, l’omnicanalité et le commerce unifié, sont apparus presque en parallèle et la nuance entre ces deux idées est souvent floue.

Dans l’omnicanalité, un client accède à la même offre et est reconnu de la même manière quel que soit son point de contact, et peut passer d’un canal à un autre au sein d’une même commande (par exemple, réserver un article en ligne et le retirer en magasin). Cependant, nombre d’enseignes sont arrivées à cette configuration sans changer en profondeur leur fonctionnement interne ou leur système d’information, à l’aide de nouveaux processus et de flux manuels ou déclaratifs répondant chacun à un nouveau besoin.

Le commerce unifié, c’est l’étape suivante dans l’évolution des enseignes. Une entreprise entre dans le commerce unifié quand elle refond son modèle interne pour intégrer nativement l’omnicanalité ; quand elle s’équipe d’outils unifiés qui lui permettent de gérer les différents canaux de manière agnostique et optimisée, et d’envisager l’ajout de futurs canaux de manière simple et fluide. Le meilleur exemple en est l’Order Management System, qui réunit toutes les commandes et peut planifier leur réalisation selon tous les parcours d’achat prévus par l’enseigne ; c’est le cœur du commerce unifié. Pour faire simple : l’omnicanalité, c’est le fait de vendre ou communiquer sur tous les canaux physiques et digitaux de manière transparente pour le client, par n’importe quel moyen. Le commerce unifié, c’est le fait de vendre ou communiquer sur tous les canaux physiques et digitaux, de manière transparente pour le client et optimisée pour l’entreprise.

Quels avantages au commerce unifié ?

Cette nuance entre omnicanalité et commerce unifié change tout pour les entreprises. En optimisant leurs outils et leur fonctionnement interne, elles réduisent leurs coûts, simplifient leur gestion au quotidien, et assurent la pérennité de leur activité. Mais le passage au commerce unifié n’est pas pour autant invisible pour les clients !

D’une part, il permet d’atteindre de meilleurs taux de service, de réduire les ruptures de stocks, de proposer des conditions de livraison plus attractives… pour une expérience ressentie plus fluide, et plus de satisfaction client.

D’autre part, il permet aux enseignes de proposer des services ou avantages qu’elles avaient laissé de côté auparavant, car ils demandaient chacun un investissement trop important par rapport à leurs bénéfices potentiels. À l’inverse, si le lancement d’une stratégie de commerce unifié nécessite un investissement initial, il réduit drastiquement le coût d’intégration de nouveaux canaux et de mise en place de futurs parcours d’achat. Le ROI de ces derniers est donc maximisé, et les enseignes bénéficient de plus de souplesse quant à leur modèle de vente.

Et après le commerce unifié ?

Multicanalité, cross-canalité, omnicanalité et maintenant commerce unifié… Mais quelle est alors la prochaine étape dans l’évolution du commerce, qui accueille tendance sur tendance en laissant à peine le temps aux enseignes de s’adapter ?

En réalité, le commerce unifié ne peut être que l’aboutissement de ces évolutions, puisqu’il consiste à transformer son modèle de vente pour prendre en compte, nativement, tous les canaux imaginables. L’un de ses principes est pour les enseignes d’être prêtes à intégrer tout nouvel usage et proposer le meilleur service possible en peu de temps et avec peu de développement.

La réalité virtuelle, les assistants conversationnels, les livraisons par drone… toutes ces innovations n’ont donc plus qu’à être intégrées dans un système de vente unifié déjà existant. À moins d’une innovation technologique complètement inédite qui déclencherait un changement majeur de paradigme, les prochaines évolutions du commerce ne seront que des briques à ajouter à un système unifié agnostique, adaptable et évolutif car pensé comme tel.

Dans ce contexte, seules les entreprises ayant adopté les principes du commerce unifié pourront assurer la pérennité de leur activité sur le long terme, et en toute sérénité.

Vous souhaitez mettre en place, diversifier ou soutenir votre stratégie de commerce unifié ? Contactez nos experts !